Conferința de lucru la jumătatea anului
În sezonul luxuriant de mijloc de vară, între 8 și 9 iulie, Conferința de lucru la jumătatea anului 2026 a companiei farmaceutice Changchun People's Pharmaceutical Group a avut loc solemn în sala de conferințe de la masa rotundă de la etajul cinci. Președintele Xu, directorul general Xu, directorul general adjunct Song, directorii generali ai diferitelor unități de afaceri, directorul centrului de marketing, șeful departamentului de afaceri interne, șeful departamentului de comerț electronic și alți membri ai personalului principal de management s-au reunit pentru a efectua o analiză strategică anuală aprofundată și perspicace, concentrându-se pe tema „Revizuirea realizărilor de bază ale primului an al anului cheie și al primei jumătăți a primei jumătăți a sarcinii”. Această conferință a adoptat un format cu ușile închise, cerând fiecărui prezentator să fie introspectiv și să-și abordeze în mod direct deficiențele, stoarcendu-și pufurile și extragând esența printr-o autoanaliză aprofundată, făcând din această „revuare de la jumătatea anului” o auto-revoluție cu adevărat serioasă și profundă.
Folosirea realității ca măsură și a cifrelor ca ghid: o revizuire a performanței de bază și analiza punctelor slabe în prima jumătate a anului
Întâlnirea a început oficial la 9:00 AM pe 8 iulie. Primul punct de pe ordinea de zi a fost o prezentare a datelor de vânzări de către directorul Zhang al Departamentului de Afaceri Interne. Fiecare cifră dinamică, ca un puls precis, a conturat operațiunile fundamentale ale companiei în prima jumătate a anului, de la ratele de realizare a țintelor și ratele de creștere anuală până la proporțiile vânzărilor diferitelor categorii de produse, oferind o ancoră solidă de date pentru o analiză aprofundată ulterioară.
După aceasta, doamna Jiang, Directorul Centrului de Marketing, a revizuit sistematic activitatea de bază a Centrului în prima jumătate a anului. Folosind datele pentru a analiza tendințele, ea a evidențiat progresul a șase domenii cheie: medical, produs, promovare, înregistrare în străinătate, media nou-nouță și ambalarea materialelor. Pe lângă revizuirea realizărilor fiecărui domeniu, ea a propus și direcții de optimizare și planuri de implementare pentru fiecare sarcină specifică.
După aceasta, directorul general Zhang al Departamentului de Afaceri Clinice, concentrându-se pe „Granule de tuse pulmonară pediatrică”, a trecut în revistă realizările treptate în acumularea de resurse naționale și provinciale de experți și construirea unei echipe de vânzări profesionale. Dincolo de aceste realizări, el a analizat sincer neajunsurile și slăbiciunile din activitatea de marketing din prima jumătate a anului. Pentru a doua jumătate a anului, el a propus utilizarea proiectului RWS ca punct de plecare pentru a consolida gradul de conștientizare privind controlul riscurilor, a promova transformarea gândirii tradiționale a distribuitorilor și a remodela sistemul ofensiv și defensiv pentru promovarea clinică, centrat pe „aprofundarea cultivării spitalelor de bază și activarea terminalelor existente”.
Directorul general Qi al unității de afaceri Huangying a efectuat o analiză amănunțită, examinând patru dimensiuni cheie: execuție strategică, aspectul pieței, construcția 4P și managementul personalului. El a analizat sincer problemele expuse în timpul procesului de implementare strategică din prima jumătate a anului. El a propus ca a doua jumătate a anului să se bazeze pe principiul „diagnozei precise și soluțiilor țintite”, promovând sistematic clasificarea și rectificarea canalelor și supraviețuirea celui mai potrivit, accelerând optimizarea structurii produselor și modernizarea modelelor de promovare academică, întărind în același timp constrângerile rigide ale evaluării performanței și managementului proceselor pentru a asigura atingerea fără probleme a țintelor operaționale anuale și a strategiilor pe termen lung.
Directorul general Zhang al Diviziei de control comercial a revizuit sistematic operațiunile din prima jumătate a celor trei canale: comerciale, vânzări controlate și achiziții centralizate. El s-a concentrat asupra progresului produsului emblematic, Teng Huang Jian Gu Wan, în toate categoriile de produse și canale și a subliniat eficiența acoperirii rețelei de distribuție comercială și ritmul dezvoltării terminalelor în lanț. Pe baza acestui fapt, el a clarificat strategia generală pentru sinergia canalului în a doua jumătate a anului, punând accent pe managementul rafinat și extinderea canalului în jurul produselor de bază, creând totodată factori de trafic cu noi specificații de produs. De asemenea, a făcut aranjamente sistematice din trei dimensiuni: stabilitatea canalului, funcționarea standardizată și stimulul promoțional.
Directorul general Zhou al Diviziei de produse premium a Sinopharm a efectuat o revizuire sistematică a primei jumătăți a anului, acoperind aspecte precum aspectul pieței, politicile de produs, structura canalului și activitățile promoționale. În timp ce a analizat munca depusă în prima jumătate a anului, el a analizat sincer deficiențe precum spațiul de îmbunătățire în managementul canalului și menținerea comenzilor pe piață. Confruntându-se cu situația dificilă actuală, el a propus ca a doua jumătate a anului să se concentreze pe „consolidarea fundației și extinderea pe noi piețe”, folosind măsuri pragmatice precum optimizarea politicilor de produse și a planurilor promoționale, consolidarea managementului canalului pe niveluri și menținerea comenzilor și accelerarea expansiunii pe noi piețe pentru a depune eforturi pentru atingerea obiectivului anual.
Directorul general Zhang al Diviziei de medicamente noi a revizuit sistematic funcționarea produselor de bază în prima jumătate a anului. El a analizat cu meticulozitate performanța de piață a celor trei produse principale — pastile Xihuang, Dafeng Pills și Angong Niuhuang Pills — și a evaluat în mod obiectiv progresul și deficiențele fiecărui produs în domenii precum extinderea canalului clinic, dezvoltarea pieței în afara spitalului și colaborarea cu distribuitorii. El a subliniat, de asemenea, un plan de viitor pentru direcția cheie de dezvoltare a produselor în a doua jumătate a anului. Întreaga prezentare a fost clară și concentrată, demonstrând pe deplin atitudinea de lucru proactivă și pragmatică a echipei diviziei în fața provocărilor.
Directorul general Chen al unității de afaceri a agenților generali a efectuat o revizuire sistematică a operațiunilor canalului și a dezvoltării pieței în prima jumătate a anului. Ea s-a concentrat pe revizuirea progreselor înregistrate în dezvoltarea canalului de comerț electronic, extinderea pieței C-end, implementarea politicilor promoționale și dezvoltarea de noi clienți și a rezumat experiența și practicile pentru îmbunătățirea eficienței managementului echipei. Pe baza acestui fapt, ea a făcut planuri clare pentru dezvoltarea în profunzime a afacerii de agent general în a doua jumătate a anului, urmărind promovarea eforturilor sinergice și creșterea susținută pe toate canalele.
Dna Wang, Director General al Departamentului de Promovare a Investițiilor, a efectuat o analiză și o analiză cuprinzătoare pe patru dimensiuni: performanța pieței, funcționarea categoriei, prețul canalului și eficiența echipei. Ea a identificat diversele blocaje și deficiențe care au existat în prima jumătate a operațiunilor din an. Ea a subliniat că în a doua jumătate a anului, aceștia vor adera la abordarea de bază de „ancorarea indicatorilor și țintirea domeniilor cheie”, promovând îmbunătățirea și extinderea canalelor online și offline într-o manieră treptată, accelerând descoperirea progresivă a produselor de bază unice și optimizarea soiurilor ineficiente, îmbunătățirea sistemului omnicanal de control al prețurilor și implementarea eficientă a strategiei de operare a prețurilor OEM și implementarea eficientă a strategiei de operare a prețurilor OEM.
Ministrul Yan al Departamentului de comerț electronic a prezentat date detaliate despre curba de creștere a vânzărilor și funcționarea generală a canalelor online, a revizuit cuprinzător performanța operațională în prima jumătate a anului, a analizat în mod obiectiv problemele existente în etapa actuală de dezvoltare și a clarificat obiectivele cheie pentru a doua jumătate a anului, concentrându-se pe operarea traficului, crearea de produse de succes și extinderea clienților prin mai multe canale, transformând sectorul de „reținere a comerțului electronic în sectorul de reținere” la recoltare. management”.
În urma raportului fiecărei unități de afaceri a avut loc o sesiune interactivă de discuții. Liderii participanți și șefii diferitelor sectoare au făcut un schimb de opinii sincer, inclusiv sesiuni de brainstorming ascuțite, conflictuale. Aceste sesiuni au prezentat atât întrebări incisive care abordează punctele cheie de durere, cât și schimburi deschise și sincere de idei. După fiecare rundă de discuții, directorul general Xu a oferit comentarii rezumate, abordând direct problemele și identificând problemele de bază. El a clarificat direcția și calea pentru fiecare sector, construind consens prin dezbateri intense și clarificând calea de urmat printr-o analiză aprofundată.
În acea seară, pe baza discuțiilor din ziua de azi, directorii generali ai fiecărei unități de afaceri au lucrat cu sârguință până târziu în noapte — revizuind și perfecționând proiectul sarcinilor cheie pentru a doua jumătate a anului punct cu articol, asigurându-se că toate strategiile au atât un „plan” vizionar, cât și un „plan de implementare” practic.
Planificarea înainte de a acționa, lupta constantă pentru succesul pe termen lung - Sarcini cheie și planificare generală pentru a doua jumătate a anului
La ora 9:00, pe 9 iulie, a început sesiunea de prezentare a planificării. În urma analizei aprofundate și a brainstorming-ului din ziua precedentă, fiecare unitate de business, cu o înțelegere mai clară și soluții mai direcționate, și-a prezentat planul de acțiune rafinat, concentrându-se pe sarcinile cheie pentru a doua jumătate a anului. Pe baza propriilor realități de afaceri, fiecare unitate de afaceri și-a elaborat în mod sistematic strategiile de bază și măsurile cheie pentru a doua jumătate a anului din dimensiunile de focalizare strategică, descoperiri pe piață, optimizare a produselor și upgrade de echipă, cu obiective clare, căi bine definite și un ritm clar. După fiecare prezentare, liderii prezenți au oferit comentarii precise, oferind atât îndrumări direcționale la nivel înalt, cât și sugestii operaționale incisive. Prin rafinament și lustruire repetate, planurile de planificare ale fiecărei unități de afaceri au devenit din ce în ce mai clare, iar căile de implementare au devenit din ce în ce mai solide.
Această conferință de lucru de la jumătatea anului a avut o agendă riguroasă și interconectată, servind atât ca o introspecție profundă ghidată de probleme, cât și o mobilizare cuprinzătoare condusă de obiective. Participanții și-au exprimat că vor lua această întâlnire ca un nou punct de plecare, vor reveni în prima linie cu o înțelegere clară și un spirit de luptă deplin și vor merge mai departe în a doua jumătate a anului pentru a duce 2026 la o încheiere cu succes, cu realizări solide.
Changchun People Pharmaceutical Group Co., Ltd.
